<track id="0hfwz"><ruby id="0hfwz"></ruby></track>
    1. <table id="0hfwz"></table>

      <track id="0hfwz"><strike id="0hfwz"></strike></track>
    2. <tr id="0hfwz"><s id="0hfwz"><listing id="0hfwz"></listing></s></tr>
      <acronym id="0hfwz"><strong id="0hfwz"></strong></acronym>
    3. <acronym id="0hfwz"></acronym>
      LED照明這場戲還怎么演?
      專欄:新聞動態
      發布日期:2019-07-04
      閱讀量:10192
      作者:戴成龍
      收藏:

      本文作者:戴成龍 杭州億美實業有限公司照明事業部 產品及市場總監

      正文總字數:12512

      預計閱讀時間:多長不重要,重點是好文



      1
      市場與品牌


      市場大環境的變化是非常明顯的,企業應該根據市場整體環境和趨勢的變化,結合自身的經營基礎和再投入能力進行市場和服務的再定位。


      除非出現極端的狀況,市場大環境的變化是不適合用好與壞來定性的,有企業衰敗就會有企業興盛,有企業退出就會有企業進入,有經營困難就有為解決經營困難而創造的各種機會。


      當前照明市場總體需求并沒有出現劇烈的震蕩,由交易方式和價值鏈重構導致的整體經營環境變化是行業的一種提升,由政策、法規和交易規則導致的營商環境變化是發生在所有行業中的共同趨勢,如何在這種趨勢中找準自己的定位和規劃面向未來的發展策略才是攸關企業經營與生存狀況的重中之重。



      1.1

      國際知名照明應用產品品牌


      在全球通用照明市場中,中國企業最熟悉的莫過于曾經的照明三巨頭:GE, PHILIPS和OSRAM這三個品牌,在引領行業百年的歷史上,其應對行業技術及市場環境變遷所做的經營策略方面的調整是非常有參考價值的。



      GE照明已經是昨夜星辰,我們重點關注TOPTWO的PHILIPS和OSRAM,雖然這類國際化公司策略調整的整個過程跨度時間很長,綜合市場各方面的信息我們仍然可以總結出一些相對明確的外在影響和經營策略調整內容。 


      - 都在經歷公司分拆重組的過程,原因可能是正常的經營管理調整也可能是分拆待售;
      - 都在往照明系統化/數字化方向發展,力圖占領互聯照明高地;
      - 充分發揮品牌作用,去制造,常規產品以ODM的方式導入,降低運營成本;
      - 都在歐洲市場面臨中國制造直接支持的歐洲本土運營商所帶來的價格競爭,需要提升產品策略和優化供應鏈;
      - 在中國流通產品市場的品牌優勢和影響力與中國本土照明品牌相比已經不是特別明顯;
      - 重點投入經營專業化和技術門檻較高的照明領域,比如:汽車照明,植物/生物照明,激光和OLED等;
      - 產品更新迭代速度滯后于市場及技術的變化,在引領市場方面的影響力不及以前;
      - 受經營方向調整影響,面向常規產品的原有研發和運營團隊編制預算減少;
      - 盈利收窄,整體經營業績均處于下降趨勢;
      - 均有意部分和整體出售照明業務及被收購傳聞;
      - 調整多品牌運營中的品牌類別,傾向于收購新技術新應用照明品牌。


      對應于TOP TWO應對行業經營環境和技術發展帶來的趨勢變化所做的策略調整,與之配套的合作企業也同樣會面臨變化,能適應變化就會在新的價值鏈中找到更合適的成長機會,不能適應變化就不可避免的會被淘汰。


      - 面向TOPTWO的純OEM業務價值會越來越低,沒有根據市場需求自主定義和開發新產品能力的制造企業經營會越來越困難,OEM業務所占比重越大,自主供應鏈能力越弱,企業的轉型升級難度也越大;
      - 成本仍然是最重要的競爭力之一,智能制造/自動化制造可能是TOPTWO尋找下一代制造合作伙伴的一個重要考量因素,一方面是因為激烈的市場價格競爭,另一方面下一代照明產品將會從設計端就被考量產品的大部分或整個產品更適合自動化制造,以降低產品整體加工制造和運營成本,并從設計上改變產品迭代的方式;
      - 小而美的創新產品/技術企業有望成為TOPTWO關注的對象,大型制造企業的ODM能力提高是很困難的,一定程度上受限于既有的業務形式,堆積人資并不是一定成功的方法,TOPTWO未來的ODM對象將不僅僅由合作伙伴的規模決定。

       

      整體來說,在未來如果還想持續穩定的對接TOPTWO的制造業務合作,除了要在智能制造和自動化生產方面加以提升以外,優質的產品解決方案能力也是必不可少的,如果能超越TOPTWO所見的去提早規劃和開發產品,就更能在與TOPTWO的合作中搶得先機和贏得尊重。以前是TOPTWO培養和扶持OEM/ODM合作伙伴,以后是TOPTWO需要合作伙伴的制造和產品服務來共同成長,甚至不排除TOPTWO直接入股優質供應商加強合作關系,這也是資本運作的新方式,畢竟TOPTWO的業務運作幾個中國制造供應商IPO還是很容易的。



      1.2
      本土知名照明應用產品品牌


      在中國照明市場,消費者熟悉的流通品牌三甲是:NVC, OPPLE和PAK,均為上市公司,經過二十年的發展,至少在中國本土市場,NOP已經成功的從GOP的陰影中脫穎而出,成為名副其實的行業領頭羊。如此成就,既是榮耀,也是壓力,高處不勝寒,失去榜樣的牽引,三家本土知名品牌同樣面臨如何適應行業環境和趨勢變化以及如何保持可持續發展的問題。



      有意思的是,吳王大戰后的NVC雖然還保有一定的市場占有率和經營業績,但從本質上來說,這只是品牌價值和經銷商助攻的慣性結果,并不是NVC自身經營取得的成績,NVC也沒有實質意義上的針對性的發展策略去應對當前的營商環境的變化和行業提升趨勢,更多只是堅守原有的陣地。NVC官網的狀態也許就是一個證明,所以,類似GE從照明行業的撤退,雖然NVC仍然是國內前排的照明品牌,這里也不再就其本身做更多分析。


      OPPLE和PAK我們可以用國內品牌TOPTWO來形容,雖然兩個公司經營策略有很大區別,產品方向也不盡相同,但我們要抓取的是國內知名品牌根據市場變化尋求企業經營發展新策略的共性。


      - OPPLE和PAK都是股市新貴,國內企業/品牌的終極目標差不多都是IPO,在排隊的照明企業也有不少;
      - 都在快速擴張市場/產品領域,一方面是上市公司的經營策略需要,另一方面也是盡可能放大品牌價值;
      - 都在極力引進人才,尤其是曾經服務外資企業的業務與產品人才,這方面OPPLE的策略尤其明顯;
      - 國際化,OPPLE走在前面,歐洲市場和印度市場都有OPPLE的身影;
      - 智能產品線,OPPLE和PAK都有準備規?;度胫悄墚a品的研發、制造和銷售,目前還在早期嘗試階段;
      - 在越來越多的產品和銷售領域與在中國經營的國際照明品牌構成直接競爭關系;
      - 強大的制造基因,完善的供應體系,但也因為新技術和新產品的緣故開始尋求外部的開發和產品ODM支持,不過僅限于差異化明顯的小品類產品,并且在有規?;髸D化為自有產品;
      - 對非照明屬性的業務會有所涉獵,這個和國際品牌TOPTWO圍繞照明核心展開戰略的方式有所不同。


      給國內前排知名品牌企業做配套的合作機會更多集中在輔助供應領域,五金注塑電子配件產品等,都是很傳統的內容,一些設計公司或者小型產品企業可能會有機會提供產品或技術服務,不過合作并不會特別容易。

      總而言之,即便是在市場環境有所變化的情況下,國內知名照明品牌企業所需求的和能提供的新的行業性合作機會并不多,特別大的合作比較可能發生在IOT相關領域,而不是照明行業本身。



      1.3
      那些跨界進入照明行業的知名品牌


      隨著消費升級以及資源整合等因素的增強,不少其它行業或者領域的公司也會逐步加入到照明市場的競爭,利用本身成熟的渠道選擇適合的照明產品類別來構建增量業務,雖然單個體量仍然有限,但整個趨勢還是非常不錯的,對整體市場的潛在沖擊在未來有可能發展到一個很壯觀的程度,至少在特定的應用領域會形成新的行業產品群和價值鏈。



      這些攜自有渠道和品牌效應跨行業或跨領域加入到應用照明市場的玩家,各有各的特色,各有各的絕殺技,是否一定就能成功的在應用照明方面有所建樹也很難一概而論,不過對行業的沖擊和所帶來的價值要比常規的應用照明品牌多一些,總的來說,給行業帶來的新的機會介于國際知名品牌和國內知名品牌之間。


      - 對中小型代工企業的服務有所訴求;
      - 對產品ODM服務及產品設計方案有所訴求;
      - 對市場開拓有所訴求,包括電商運營和自有渠道以外的業務通路;
      - 對產品和市場規劃有所訴求,力求從產品和市場上避開傳統照明品牌的直接競爭;
      - 對新技術新模式樂于嘗試;
      - 對傳統照明企業的技術和業務人員有引進的傾向;
      - 對資本運作有訴求,有時候增加應用照明業務版塊本身就是資本運作的結果。



      1.4
      部分照明產品OEM/ODM企業


      從改革開放后國際知名照明品牌進入到中國市場算起來,有二十多年的時間了,本土照明產品代工企業起起伏伏走馬燈一樣換了大概有三四撥了,代工服務本身也是有生命周期的,不過所有這些代工企業都各有際遇有所沉淀,依然以各種方式活躍在行業中。


      代工企業賺的都是辛苦錢,想在代工企業身上找到有價值的合作點太難了。受代工制造服務的限制,代工企業的轉型往往尤其的困難,被收購或者進行一定的資本運作走向IPO是最好的路徑,自主品牌經營這個要看機緣,代工服務的基因決定了,走自主品牌的路要填的坑要繞的彎兒甚至還要多過完全新創一個企業。




      1.5
      增值服務玩家


      電商與智能照明給行業帶來的影響是持續的巨大的,目前還只是在一個相對比較初期的階段,如果從行業原有價值環節的角度來看這些變化,用比較粗魯一點兒的話來說,那就是:曾經是她賺的錢后來被它賺了。在差不多四五年前,當時對電商和智能興起會對照明行業帶來的一些影響有過一些分析,得出如下的價值鏈構成,紅色字體的部分是潛在可能新增的價值環節,黑色字體部分是傳統價值環節,加粗的部分是價值主環節。



      傳統產業價值鏈各個環節有自己很清晰的定位,主就是主,輔就是輔,分工和價值訴求相對明確。新增的價值環節就價值評估來說各個都認為自己是必不可少的是有很高價值的,各個都是鉆石,這就造就了在過去很長一段時間里這些本來會給行業發展帶來新的機會和使行業有更多新增業務的新增的價值環節都無法與行業原有價值鏈很好的融合,不過整體趨勢是不可逆的,促進產業價值鏈重構融合電商與智能的關鍵因素將來自行業外部或能很好應用新模式的公司,比如小米yeelight,涂鴉、EDS和云知光等公司,是不是互聯照明智能照明或者是不是電商方式來運作其實并不重要,那只是要種什么菜施什么肥用什么工具,只是一種選擇,重要的是經營公司或企業這塊田的思維需要根據市場的變化有所調整,當然了,選擇也是很重要的,一切都是相對而言。




      無論口號是什么,最后都會殊途同歸,新價值環節的加入一定會與原有價值環節形成沖突,互補是一種理想化的狀態,競爭才是價值鏈構成和最終達成穩定的基礎,首要的沖突就是利潤的分流。


      新價值環節或者新玩家本身也會形成充分的競爭,就比如我們列出的以上這些個背景完全不同口號完全不同當前的業務模式也完全不同的幾個公司來說,只要堅持做品牌,如果各自發展良好,最終一定會在終端應用市場撞臉。


      在中國市場,好的服務就是產品,產品就是最好的服務,不存在不可替代的支持性服務,最終為人所知所熟悉的一定是品牌,而達成品牌影響力的工具一定是產品,產品是服務的載體,服務很重要,但需要通過品牌和產品來傳遞。



      1.6
      區域


      全球照明市場區域性明顯,各個市場在產品和服務的需求方面都有自身的特點,企業需要結合自身的資源情況有選擇的有方法的開拓發展相應市場和相應品類的產品業務。



      印度市場沒有單獨列出來,在亞太、中東和澳大利亞市場的中間,印度市場因其人口和經濟的規模性成為一個獨立的市場,不過受地理和政策導致的市場封閉性也很強,相比較其它區域的市場,印度市場機會很多但是運營也更復雜,無論是在產品還是業務模式上都充滿不確定性。

      北美市場的訂單量相對集中,市場主要業務集中在幾大品牌和幾大商超渠道,而且認證費用昂貴,門檻略高,規?;亲霰泵朗袌龅闹匾?。隨著電商興起,北美市場也陸續有小眾批發業務出現,但都是嫁接在規?;墒飚a品上的業務,而且還不成規模。北美市場是國內代工大企業的首選地,可以有效避開國內眾多中小制造企業的競爭。中美貿易戰的影響是持久的,所以在當前的時間點,北美市場業務開拓應該慎重。

      歐洲市場一直是國際TOP2照明品牌的主場,PHILIPS和OSRAM在歐洲市場耕耘醞釀了一個世紀,影響力覆蓋整個歐洲,而且,在此基礎上還有眾多歐洲本土品牌在不同區域形成覆蓋性影響力,比如西班牙的TROLL,意大利的Flos,丹麥的LouisPoulsen,德國的Erco,奧地利的Zumtobel,等等。歐洲市場是中小代工和創新產品公司貼牌服務的首選地,服務歐洲市場的國內照明企業從數量上講要遠遠大于服務北美市場的企業。


      中東市場和非洲市場雖然性質有所不同,但對中國照明企業來說都不是主流市場,并且因為中東和非洲的環境與文化的特點,產品的需求也有其特殊性。中東和非洲兩個市場仍處于價值洼地,會隨著兩個市場區域的經濟爬升而逐漸提升價值,整體趨勢是非常利好的,潛力無限,并且剛好成為中國照企產能分流的最佳市場。

      拋開政治因素,澳大利亞市場是一個非常值得開拓的市場,這幾乎是一個完全沒有本地照明產品支持的市場,而且需求相對穩定,產品種類變化緩慢,標準和規則健全。

      亞太市場是全球最大規模的照明業務區域,也是增長率和需求一直很高的市場,預計到2025年規模接近1500億美元,年復合增長率達13.4%。對品牌企業來說,亞太市場是中國企業走出國門的最佳首選地,文化相近,溝通順暢,服務支持費用普遍較低。在亞太市場,區域性品牌及區域性渠道影響力也是存在的,但相比于歐美市場的情況,仍然是比較適合進一步滲透的。國際大品牌對中國大陸以外的亞太市場區域的覆蓋還是蠻強的,而且經營的時間也比較久,在亞太市場,中國企業的純制造業務發揮的空間有限,但中國本土品牌企業有機會可以走出類似國內市場的本土品牌與國際品牌競爭的格局。




      2
      技術與產品


      新產品新技術在市場變化方面起到了推波助瀾的作用,技術的快速更新和產品的快速迭代給傳統品牌和體量巨大的企業帶來的沖擊很劇烈,至少在找照明領域,專利圍城不再是大品牌引領市場的價值核心,一再在規?;献鑫恼碌拇笃髽I的優勢在未來也將受到限制。


      相對應的,那些通過產品創新或微創新通過新技術應用賦能產品的小公司小品牌則有著突圍而出的機會,結合電商和新媒體等銷售手段,聚焦做到“一個產品就是一個品牌,一個品牌就是一個公司”的從0到1的快速成長,將第一個雪球緊緊打造完善,之后就可以通過資本或者行業戰略資源來催化,找到一條足夠長的坡道,將雪球滾大。這樣的例子在新賽道的智能領域數不勝數,但在純照明行業領域仍比較少看到。



      2.1
      光源產品


      光源產品是規?;Ч詈玫漠a品類別,也是曾經眾多大企業追逐的產品重心,至今也仍然是有著海量的市場需求,主要是存量市場需求。


      由于多年價格競爭的影響,光源類產品當前的市場收益已經淪落到非常難堪的地步,投入與產出完全不成正比,規模戶的投入不能帶來有效的營收產出,迫使越來越多的企業退出了這個賽道,整個光源市場的供應越來越集中到一些大體量的制造企業中,從而更進一步的壓縮了其它企業在這個產品類別方向的生存空間。做什么別做照明,太苦了,如果不得不做照明,別做光源,投入產出不成比例。




      光源類產品有很多種,球泡、燭泡、射燈光源、燈管等,也有一些變種的光源類產品,燈帶,燈條,E燈頭的罩燈等等,總的來說,在一些特定產品方向上,仍然有一些市場的機會,但在市場需求高度集中的品類上,像球泡和燈管之類的產品上,自動化制造這個門檻不能邁過去,在制造方面就沒有未來,即便有自動化制造,又會受市場產品迭代的影響,很難管控投入風險,所以品牌商會傾向于ODM/OEM,而制造商除非逼不得已只能繼續投入在這個產品方向上,否則都會盡可能的轉換賽道。



      2.2
      照三件套與新趨勢


      商照一直是利潤非常有保證的一個產品方向,市場容量也有足夠的規模,商照對產品及光環境的的追求高過流通產品,催生了不少中小照明品牌和依存于上的經銷商工程商。商照產品的設計可能五花八門,但究其根本,一直以來無非是筒燈射燈導軌燈之類的。




      最近幾年受新技術新應用的影響,商照產品也越來越豐富,并且在應用方面有所突破,產品的設計有所轉變,比較有代表性的產品方向和趨勢是磁吸導軌系列產品,線性系列產品,產品小型化及組合應用系列等。定制一直是商照產品類里面的一個細分需求,客戶常常提出一些造型和功能方面的訴求營造應用場景,這個部分也仍然會是比較有價值的探索內容。





      2.3
      辦公照明產品


      和幾年前相比,辦公照明產品的產品市場的變化趨勢不是特別大,側發光/底背光面板燈以及線性照明產品對格柵燈盤的替換,早在很久以前就表現出了強勁的趨勢性,目前市場主流產品也基本都已經定型了,進一步的發展可能是在性能和附加功能上,而不是產品形態方面。在有吊頂的應用場景中,筒燈產品也仍然是辦公照明應用的一個大品類,需求本身仍然是可持續的。





      2.4
      工業照明產品


      LED應用以及市場發展帶來的一個顯著的效果就是,產品設計越來越養眼,即便是一直以傻大粗的形象示人的工業照明產品也正在變得優雅、迷你,兼具觀賞性和功能性。不過三防類的產品很多仍然受限于原有的產品設計理念,雖然內核變了,但整體應用設計還保持著原有的風格。





      2.5
      酒店照明產品


      酒店照明應用介于家居和商照之間,既要考慮到商業的實用性,又要考慮到家居的舒適性,所以酒店是小射燈和燈帶產品應用最多的場景,用局部的受控的燈光以重點照明和間接照明的方式營造整個環境的氛圍。隨著互聯照明技術的興起,越來越多的IOT服務公司把酒店做為技術應用的一個場景,推動照明產品IOT化,使得酒店在新裝修時也有越來越多新的產品選擇,比如,植入傳感器的自動開關燈具,用智能面板代替傳統控制開關等,但總的來說,這些也只是技術的植入,并不是真的需要產品形態有所變更,不是產品本身的革命性發展。





      2.6
      智能照明產品


      智能照明是個大范疇,各家做的都不一樣,技術上雖然有所分類,但產品上短期內是沒法做一個很明確的品類劃分的。智能照明的方向眾多,家居/商業/辦公/工業/農業/建筑/景觀/情景/文旅/道路等等方向都有著智能植入照明的身影。雖然照明智能化本身是個加法,但做智能照明一定要做減法,選一個方向突破,做到極致。照明的智能化是不變的趨勢,目前只是滲透率增長快慢的問題,也是技術和產品型企業重新選擇賽道的一個機會。智能照明不想描述太多,做好智能照明的應用,需要的是有心人,有錢有技術什么的都還不夠。






      2.7
      特種照明產品


      特種照明是細分市場里的掘金工具,利潤有足夠保證,不過,既然是“特種”,就必然有相當的門檻,不是可以高舉高打一蹴而就的業務,需要在技術和服務方面有足夠的投入和積累。





      2.8

      功能融照明產品


      同一個應用場景下的兩種不同技術或功能的融合,展現出一些特別有趣的產品方向。





      2.9
      傳感技術


      傳感器在照明產品和照明場景中的應用越來越廣泛。



      2.10
      光健康應用及技術


      光在健康領域的應用。


      產品和技術內容太多,無法完全涵蓋,還有包括建筑照明景觀照明等產品以及LiFI和全光譜等技術,戶外運動照明產品等等,非常多的產品和技術都值得好好挖掘進一步的市場機會。新技術和新應用場景的結合會帶來很多傳統產品所不能達成的市場機會,跨界并不是一個浮夸的詞,而是市場給出的機會。在我有所經歷的產品中,下面這款安防泛光燈具就是非常好的跨界產品案例,幾乎對存量市場和增量市場同時形成了全方位的沖擊。



      <產品圖片為??低暟卜辣O控燈具>產品的特點:滿足傳統紅外感應泛光燈的需求,新增遠程監控和語音交互。


      能抓住市場機會的人并不多,即便該產品做為一個完整的品類已經在北美和歐洲部分地區形成足市場影響力,但直到目前為止,可以將該產品量產的仍然是少數公司,大部分對該類產品有所期望的企業要么是觀望要么是沒有合適的路徑實現產品,要么就是對市場不敏感衡量投入產出比時得不出支撐性的數據結論。


      產品自身也是有一定的技術門檻的,這將成為未來照明行業的常態,新技術植入與傳統產品設計的結合,會導致傳統照明企業在價值鏈條上進一步下沉,同時也是在價值鏈條上相對比較低端的照明企業在產品上實現彎道超車的機會。在此我們鋪墊如此多的產品類別和一些新技術的信息,主要是用于后續的市場機會評估,市場的機會絕對不止于此,整個價值鏈條整個行業都充滿了危機,危險和機會對所有企業和所有人都是公平的。



      3

      價值環節與市場發展機會


      在分析市場機會之前,我們需要整理下行業價值鏈。在行業的不同業務領域產品的價值鏈是不同的,比如,景觀照明業務與大流通照明產品的價值鏈是不同的,光源類產品與燈具類產品的價值鏈是有所區別的,裝飾類燈具產品和標準化燈具產品的價值鏈是不同的……在此我們仍然圍繞產品品牌以如下一條主線進行價值鏈各個環節的市場機會分析。




      3.1

      元器件及零部件供應商

      向下游擴成功幾率有限


      經營模式和規模區別巨大,元器件及零部件供應商向下游直接擴張成功的幾率不大,雖然有六個木的成功案例,但眾多的失敗或者不完美案例仍然是市場主流。Cree/三安/億光/德豪潤達……都有對應用端的嘗試,目前來說,相比于主營業務,很難說是成功。



      3.2

      產品設計產品方案向產品開發

      和運營的轉型如星星之火


      一方面,其自身具備了產品開發所需要的所有要素,另一方面,產品制造已經不再是什么門檻,只要有足夠的訂單輸入和利潤支撐,找一個配套的制造商是非常容易的事情。走向市場形成業務后的產品其回報是連續的,并且遠高于設計/方案的回報,可以形成價值沉淀。


      理由編不出很多了,實際的情況確實是不少設計和方案商在保有原有設計/方案服務業務的基礎上開始嘗試推出自己的產品,雖然成功者不多,但基數很大,未來有可能會形成一股可觀的產品創新力量。一個產品就是一個品牌,一個品牌就是一個公司,設計/方案公司在產品開發和運營方面的切入可能會從電商的角度帶來一些全新的產品創意。




      3.3
      制造商向產品品牌方向走幾乎是唯一的發展路徑


      四五輪的潮起潮落下來,純粹的OEM制造服務商幾乎已經無路可走了。


      - 產品更新迭代太快,傳統制造服務商的規?;瘍瀯莶辉?;
      - 技術升級,新技術植入,對傳統制造服務商的配套支持能力提出了更高的要求;
      - 智能/自動化制造和政府招商影響使具有規?;唵屋敵龅钠放聘M麡嫿ㄗ陨淼闹圃旆栈A;
      - 制造成本增加利潤趨薄,代工服務只能生存無法支持企業長期發展;
      - 市場終端從業(經銷商/產品運營商/電商)對產品性價比和創新性的訴求,期望直接獲得工廠端產品支持;
      - 市政規劃的地區升級導致制造服務配套資源的轉移,連帶制造服務本身也需要轉移;
      - 大客戶撤單的不確定性。


      這并不是一條好走的路,但對于制造服務性企業來說,這幾乎是唯一的一條長期發展路徑,或者,就只能轉型其它業務或者通過資本運作出售解套。制造服務對產品來說是必不可少的,市場也有足夠需求給到制造服務成長,但從過去近二十年的潮起潮落來看,制造服務企業的興衰周期大概是十年左右,市場還在,但制造服務企業就輪番上場,有起有落。



      3.4
      國際品牌與國內品牌的機會出現錯層


      在很長的一段時間內,照明的發展陷入到了“前方無人區”的情況,國際品牌的發展徘徊不前,同時也導致了國內品牌沒有“榜樣”可以參考。經過快十年左右的模塊化/智能化的摸索,國際品牌正在引領市場方面再次出發,構建下一個時代的照明產品規劃。在這個過程中,無論是制造還是技術,純照明領域的機會可能不會很多。


      國際品牌的迷茫期,國內品牌也同樣要經歷,只不過當前國內品牌與國際品牌在傳統市場領域的競爭中,國內品牌還有很大的上升空間,不需要特別強調面向未來的鋪墊,只需要等待國際品牌引領市場走向后采用MeTOO的策略跟進就可以了。唯一的風險在于,照明也有可能進入一個市場影響力高度集中的時代,一個類似上世紀初照明市場剛剛興起時受限于技術規則的時代。


      在照明市場各個細分領域形成頭部概念,后來者要同時跨過市場和技術兩個門檻來競逐,比之以往甩開膀子就可以做的情況來說,目前的二(大)八(混)的市場狀況,極有可能朝向四(大)六(混)的格局發展,沒有核心競爭力的企業會逐步退出市場,反向推動市場影響力集中化。資本和市場影響力的雙重作用,讓傳統品牌發展前景比較黯淡,YEELIGHT不會是唯一介入照明的異類。

      國際品牌在不停的調整結構變換賽道,有可能在這個過程中衰落,也有可能在這個過程中占領制高點引領下一個時代的產品、技術和市場規則,前一種可能性更大一些,畢竟目前來說,國內品牌與國際品牌的差距不在技術和制造領域,主要還是在市場方面。有人說,類似GE這樣的企業會卷土重來,照明業務重返亞太市場,姑且觀之,如果KKR收購NVC之后和GE達成合作,這就是可能的,如果只是品牌授權,也是可能的,但要說GE自身直接重返全球照明市場,這個情況應該不大可能。雖是百年沉淀,只要掉隊了,分分鐘就被甩出幾條街,不是想做就做的,市場只會越來越冷酷。

      國際品牌在努力走向賣服務的賽道,國內品牌仍然還停留在賣產品的階段。



      3.5
      渠道的變更和發展


      傳統渠道在很長一段時間仍然具有巨大的市場價值,但和新的與消費者直接建立關聯的銷售通路比較起來,傳統渠道的劣勢很明顯,其可持續性是很難說的,效率也并不能迎合產品和技術更迭的速度,投入產出比受到時間的影響非常明顯,而時間又和產品與技術迭代的速度構成沖突,不能第一時間將產品推向直接的消費者,就會錯失市場的機會。

      什么渠道好什么渠道不好,在此沒辦法詳細分析,只舉幾個例子來說明下,類似傳統球泡和T5關之類的光源產品,傳統渠道的價值是非常重要的,類似個性化燈飾類的產品,傳統渠道的價值還不夠一個抖音大號價值的零頭,而類似被成規模需求的系統組合類的商用/辦公/工業用產品,傳統渠道價值顯然會慢慢的變成不如廠家直接面向客戶的集采。


      第一時間,精準的,面向直接需求用戶,就是最好的渠道。傳統的終歸是傳統,包括思想,而該來的總會來,沒有人能挽住滾滾向前的時代和市場潮流。



      從電商商城開始,二十年前的行業營銷精英就玩不動了,從嚴選商城開始,十年前的行業營銷精英就玩不動了,從公眾號抖音開始,五年前的行業營銷精英就玩不動了。所以就變成了,有人還在玩二十年前的,有人還在玩十年前的,有人只能玩五年前的,有人雖然剛入局,卻是最新玩法,而未來一定還會有更新的方式出現,也只有那些勇于嘗試的新人才能真的迎合未來的方式。價值鏈當然也會隨之調整,抖音秀一秀賣出的產品比精英銷售跑斷腿賣的還多,受益當然會有所傾斜。

      這其中,不止是思維方式難以調整,也受到既有經驗和資源的束縛。我們可以大膽的猜測一下,也許下一代的傳播方式會是使用這樣的工具用這樣的方式呈現:




      3.6
      趨勢


      套用趨勢大神凱文凱利哥的觀點,照明市場的趨勢也是如此的貼合。



      3.6.1
      所有的一切都在升級


      所有的一切都在升級,產品、技術、推廣方式、應用方式、應用場景,等等等等。



      3.6.2
      價值鏈重塑


      與新技術新場景新趨勢的結合表現,決定了一個產品的價值,決定了一個公司的收益,也決定了一個人的薪酬,薪酬體系會越來越由面向未來的需求決定,傳統公司的CEO可能收入上還不如深度學習程序員的零頭,一般意義上的銷售總監年收入可能都抵不上抖音網紅的月收入。



      3.6.3
      萬物互聯


      長久以來,人和人的連接構成了社會,而物體只是人使用的工具,但這樣的情況正在改變,以前是:你不知道網線那端是個男人還是女人還是人妖,以后你都不知道網線那端是不是個人。照明也是一樣的,雖然是很普通的產品,但隨著產品技術的升級,每個產品可能都具有在線的屬性,雖然在現在看來是不必要的,可趨勢是這樣的,畢竟,在馬車流行的年代,爬的和烏龜差不多還有巨大噪音的汽車也是不必要的,所以,不好輕易下結論是不必要的。



      3.6.4
      所有生意都是數據


      所有生意都是數據,如果你不知道誰是需要你產品的人,你就不知道把產品賣給誰,如果你不知道誰是你的服務對象,你就不知道把產品和服務定義成什么樣是合適的。關于這一點,如果想求證,花點兒錢去找人幫你去拉某個行業某個品類產品天貓后臺數據就行了,驚呆你,在此基礎上,產品定位,市場定價,競爭策略等等,全都有了。



      3.6.1

      大多數創新都是現有事物的重組


      總有人對各種創新質疑,對燈泡上加攝像頭要質疑,對燈具上加WiFI加藍牙要質疑,對燈具上加Speaker要質疑,質疑就是這些人的標簽。也總有人對各種創新向往并勇于踐行,創新就是這些人的標簽。既然凱文凱利哥都這么說了,那就一定是有道理的。質疑是質疑者的通行證,創新是創新者的墓志銘,這里沒啥褒貶,反正每個人都各有各活法,企業也各有各活法。




      3.6.6
      能吸引注意力就能賺錢


      這應該是騰訊的座右銘,雖然張小龍不是這么想的。自唱自夸在自己家里賣弄是沒用的,如果連注意力都吸引不了,連產品和服務都帶不到用戶面前,就算送到面前,連個有興趣的眼神都吸引不到,我覺得確實是很難賣出產品和服務的,很難賺到錢,凱文凱利哥萬歲。酒好也怕巷子深,這方面茅臺其實做的很牛X,好像喝了茅臺就變成上等人的感覺,那種感覺,和酒這種玩意很般配。



      3.6.7
      互動


      如果沒有最終用戶對產品的參與,如果我們在思考未來的產品時,仍然擺出做出了一個非常好的產品客戶一定會選的客戶只需要選就可以了樣子,就不會構成品牌和服務的粘性,就不會是面向未來的產品。


      幾乎所有成就新興品牌的產品中,都或多或少具有兩個重要的新增特性:1、需要最終用戶參與完成產品的最終效果;2、提供部分與最終用戶產生日?;拥墓δ茉?。這種參與,可能只是貼個大頭貼的事兒,也可能是有APP支持的實時互動,有可能是需要客戶動手動腦構建產品個性化元素的事兒,也有可能是干脆就需要客戶自己DIY產品最終形態。和彰顯自我的需求相比,用戶的惰性不值一提。雖然我們描述的是C端的情況,不過做B端也是一樣的,如果只考慮產品本身,B端無非就是個頭比較大的一個客戶,也有其對產品需要彰顯自我品味和思考的訴求。



      3.6.8

      所有權價值變成使用權價值


      其實這個在照明行業里之前很是風光了一陣子,就是EMC了,雖然所有權還是使用權不是多明確,但確實是一種通過增值服務來創收的新模式。所有權價值變成使用權價值的過程,就是要通過進一步的增值服務來創收,增值服務主要會在連接、云和內容三個方面展開。這其實可以理解為一種升級,以前的生意都是在平面內完成的,產品和渠道就是河流與水,滋養萬物,以后的生意是立體空間完成的,服務方式不太一樣。





      3.6.9

      核心不是分享而是合作


      沒有人全知全能,也沒有公司萬事可為,合作是升級面向未來的最佳路徑。


      But,為什么總是小米?




      3.6.10

      技術的價值是"用"出來的


      實用性永遠都是產品的第一要素,技術的價值伴隨著產品的實用性得到用戶的認可而展開。


      照明行業的產品,其實不止是國內設計啦,全球都一樣,很多都還停留在“賣相”上,功能實用性方面的考量,技術性的升級等等,都有想做,可一想到難度就都望而卻步,又掉回頭琢磨殼子長啥樣去了。比如:又不是做手機,成天琢磨怎么做的更薄,薄又不是實用性,是可觀賞性和可遠程物流,手機做薄才是實用性,因為那是拿在手里用的。因為做薄了,產品就會受到用戶喜愛了?對照明來說,不是,那只是會讓自己“滿足”的一廂情愿的感覺。



      3.6.11

      好的問題比完美的答案更重要


      保持學習,任何時候都需要面向未來的思索,基于過往經驗的老生常談會嚴重阻礙自我和公司的發展,那些在過往經驗中可以找到真實答案的問題,價值并不大,能提出過往的經驗給不出答案的問題,答案就是機會。



      3.6.12

      顛覆或者被顛覆,永遠是外來者發起進攻


      不要想顛覆自己,這是很難的,幾乎是不可能的。成長和突破才是自身發展最重要的目標,用自身的成長和突破來抵御外來者的顛覆才是最可靠的。越來越多的顛覆者已經在路上了,今天,他們看起來還很渺小,或者看起來還很可笑,或者看起來很溫和,可指不準哪天突然就兇相畢露,向著那些吃老底的公司狠狠的舉起巴掌,啪嘰,一掌拍死一大片,消滅你,和你無關。再給小米YEELIGHT十年發展,沒準兒能把OPPLE并購了,誰知道呢,后來者居上的事情也不是多出奇。



      4
      行業機會與發展路徑


      首先是自我定位,然后是目標機會,這就是一個短期中期長期的企業發展戰略思考而已,只是在當前行業技術與市場發展變化如此繁復的情況下,需要格外考慮正在發生的和可能發生的機會與風險,而不能總是套用老生常談的經驗來評估。

      寫累了,不好玩,本來應該有個總結性的內容,更詳細的探討下不同價值環節可能的市場機會,可總結也只是我個人的總結,每個人自己的思考才最重要,每個企業基于自身的發展基礎和發展策略去迎合趨勢才是最重要的,跟著別人走很容易掉坑里。

      當然了,自己走也會掉坑里,而且可能還爬不出來,但是,那有啥關系呢,自己挖的坑,含著淚也是要跳下去的,跳的心甘情愿無怨無悔.......時間會證明每個人或者每個企業創造的坑注定都只能自己去填。





      本文屬
      轉載,如有侵權,請聯絡刪除謝謝!

      上一頁:找不到相關信息
      下一頁:LED照明工程
      最新評論
        美女黄网站色视频免费国产